相關資訊
齊迎生,金德管業集團有限公司總裁。2000年至2007年間，擔任金德管業财務總監，2007年至今，擔任金德管業集團總裁。
◆ ◆ ◆ ◆
後疫情時代，“品牌力”成突圍關鍵
金德管業集團有限公司 齊迎生
◆ ◆ ◆ ◆
自年初以來，新冠肺炎疫情對全球經濟造成了巨大的影響，國内外經濟發展均面臨巨大挑戰，甚至衆多行業還要面對“推倒洗牌”的新局面。在這種市場環境下，誰能獨占鳌頭，誰又會轟然倒塌？在一切看似平靜的發展下，一股洪流悄然而至。對于塑料管道企業來說，打造自身的“品牌力”或許正是突破發展之“危”，抓住市場之“機”的辦法之一。以金德管業為例，目前來說，迎難而上、抓住機遇、調整戰略方針、增強“品牌力”便是當下最緊急的任務。希望金德管業的做法，也能為衆多行業企業提供一些發展思考和借鑒。
撥開經濟之“危”，遇見品牌之“機”
2020年已經注定成為一個不平凡的年度。在新冠疫情的影響下，綜合多種因素，今年的行業發展面臨着較以往更大的挑戰。但同時我們也要看到，危機之下，機遇依然存在，關鍵在于企業該如何抓住機遇，化“危”為“機”，撥開經濟之“危”，遇見品牌之“機”。
消費升級，企業優勝劣汰。新冠肺炎疫情的爆發，讓更多的人愈發關注衣食住行的健康問題，而管道作為與生活、身體健康息息相關的“資源輸送載體”，更因全民健康消費需求的升級而再度釋放發展活力。以金德管業的經營經驗來看，正是一直以來把生産優質、健康安全的産品作為企業的根基，才能随着消費者品牌意識及消費需求的升級，帶來更多的機遇。可以預見，低質管道品牌必将随着消費者消費品質的不斷提升遭到摒棄，最終被“扼殺”于市場洪流之中；而質量有保證、售後有保障、安全、健康的管道品牌，必定能扶搖直上，在這場不可避免的消費升級戰中脫穎而出、名列前茅。
市場回暖，機遇上線。受疫情影響，今年一些小企業資金鍊面臨嚴峻考驗，發展也面臨着更大的挑戰。但從另一角度來看，這也正是行業洗牌的過程。在這一過程中，實力雄厚、有競争力的企業的競争環境會得到很大改善，也會赢得更大的市場空間。随着國家大力推動複工複産，現在行業已經出現了回暖現象。比如今年年初，全國各地多個城市紛紛暫停樓盤銷售，大部分商品房項目暫停舉辦線下發布會、認購、開盤等各種形式的群體性活動，但線上看房選房卻沒有停止。随着國内疫情得到控制，房地産市場逐漸趨于活躍，大批樓盤放出，據調查，消費者的裝修需求并沒有被壓縮。另外，政府為拉動經濟，出台了一系列有利于擴大需求的政策措施，這些，都為塑料管道行業和企業的發展帶來了新機遇。
提升“品牌力”，牢牢抓住市場“新機”
“隻有抓住的才能叫作機遇”。面對行業加速洗牌，企業要深度自省，思考如何在這次危機中突破、升級，如何增強、發揮“品牌力”的作用，進而應對競争、獲取勝利的戰略方向。縱觀當下中國建材家居品牌，大部分成立于21世紀初，在近二十年的發展中，中國經濟文化發展迅猛，消費升級代謝速度飛快。在此大勢下，擁有優質品牌影響力（品牌力）的企業優勢正逐漸凸顯：在動蕩的市場競争中，“品牌力”愈強的企業更能确保将損失降到最低，從而渡過難關；“品牌力”愈強的企業更有機會成為新時代中引領行業發展的靈魂。以目前的行業發展環境而言，“品牌力”依然是企業突破困境、尋求市場機遇的基礎和保障。面對困境，金德管業充分發揮自身的活力和韌性，以品牌與質量求存，不斷創新經營方式，通過精準的一系列策略打出了強信心、穩發展的“組合拳”，希望金德管業的一些做法，可以在這個不尋常的時間裡，為大家提供一些發展思考。
品牌升級，塑造全新品牌形象。當代家裝消費市場以80、90後為消費主力軍，這一人群接受過高等教育并從小接觸多種文化，使他們擁有更開闊的思維和獨特、個性化的審美能力，原有的“品牌語言”已不再能與他們進行“有效溝通”。基于此，金德管業順應時代潮流開啟了品牌升級規劃，将根深蒂固的傳統民族企業形象轉變成鮮活有辨識度的年輕品牌形象。在深度提煉企業文化打造匠人精神的同時，開辟“小号”做迎合年輕人審美的産品，全面升級搶占新市場。品牌升級猶如一塊“磨刀石”，磨得恰當、磨得有力，就能讓我們的品牌尖刀煥發鋒利的光芒，在任何的險境中披荊斬棘，遊刃有餘。
創新不止，聚焦優質産品。不論時代如何變遷，不論需求如何改變，創新與品質是品牌發展的源動力。面對産品同質化的管道市場，要始終堅持深挖消費痛點、自主創新，聚焦優質産品。受疫情的影響，帶有“環保”、“安全”、“健康”基因的産品将更受消費者的歡迎。因而，塑料管道産品要想成功打破與消費者之間的隔閡、成為消費者主動選擇的對象，就必須将此三大基因融入到産品當中。要時刻銘記，我們所做的一切，都是為了給經銷商塑造一個更有競争力的品牌，為消費者帶來更安全可靠的産品。
強化隊伍建設，不斷完善服務體系。“人”是一個企業的最根本生産力，為更好地拓展市場，服務經銷商和消費者，企業要在培養人才、打造人才方面下大力氣，讓他們更融入企業文化，更具備積極進取的企業精神，進一步增強品牌影響力。作為一家半軍事化管理企業，金德銷售團隊在“鐵紀”的感染下始終保持着積極狀态，展示着其熱血、團結、專業自信的形象，這也為金德提供優質的服務奠定了基礎。金德自2016年推出“瑧品質、臻服務、真健康”的戰略核心以來，一直緻力于完善服務體系。目前，以“專業幫扶、精益服務”為導向，對經銷商加大了幫扶力度，出台了一系列支持政策，以提高他們經營信心和能力；對于消費者，承諾産品終身質保，同時強化了上門服務措施，取得了很好的效果。
品牌塑造是企業立身之本。面對種種不可抗力，正面的品牌形象能讓消費者樹立強大的信心。提升品牌價值、擴大品牌影響力是增強品牌競争力的過程，隻有抓住機遇、苦練内功，提升企業的抗風險能力，為疫情過後的長遠發展積蓄力量。
◆ ◆ ◆ ◆
·鍊接：企業介紹·
◆ ◆ ◆ ◆
金德鋁塑複合管有限公司成立于1999年，2000年組建金德管業集團，品牌價值151.55億元，專注于研發和生産優質新型塑料管道，擁有沈陽、株洲、德州等八大現代化工業園區，生産和營銷網絡遍布全國各地，是國内家裝管道行業的品質典範；金德實驗室為國家認可委認可實驗室，目前生産産品已申請89項國家專利，其中發明專利23項，起草制定4項國家标準，12項行業标準，部分産品是國家級火炬計劃項目；先後通過了QES體系認證。金德品牌連續多年入選“中國最有價值品牌100強”、被中國質量檢驗協會評選為“全國産品和服務質量誠信示範企業”、“ 全國塑料管道行業質量領先企業”；國慶70周年，入選”中國工業影響力70品牌”；金德是中國塑料加工工業協會副理事長單位；二十年來，金德始終視産品質量為企業的生命線，堅持品質第一、客戶至上的品牌化經營之路，以“百年金德、百億金德”為目标，秉承“精誠所至，金石為開；品質至尊，德行天下”的經營理念，憑借良好的口碑和信譽，在業内獲得了長足的發展。
- END -
